Anunciar no Google não tem custo de entrada: você escolhe a verba diária e paga por clique (CPC). O valor do clique varia por segmento e cidade. O orçamento certo é o CPL alvo multiplicado pelo número de leads que você precisa por mês, e o CPL alvo sai do ticket médio e da sua taxa de fechamento.
"Quanto custa anunciar no Google?" é a pergunta que mais aparece nas buscas sobre o assunto, e a resposta honesta é que não existe tabela de preço. Você define quanto quer gastar por dia, o Google cobra por clique, e o valor de cada clique é decidido em um leilão. O que dá para fazer é calcular o orçamento que faz sentido para o seu negócio. É isso que este artigo mostra.
Como o Google cobra
Na Rede de Pesquisa, o tipo de campanha mais usado por negócio local, você paga por clique. O preço de cada clique vem de um leilão que considera o seu lance, a qualidade do anúncio e a relevância da página. Em Display e YouTube também é possível pagar por mil impressões ou por visualização.
Isso significa duas coisas. Primeiro, o custo total é o que você define no orçamento diário; o Google não cobra além do limite mensal. Segundo, o que muda de negócio para negócio é o custo por lead (CPL), que depende do clique e da conversão da página. Em mercados muito disputados, como advocacia, imóveis e saúde em grandes cidades, o clique costuma ser mais caro.
Há ainda o custo da gestão (quem configura e otimiza a conta) e da página de destino. Nenhum dos dois vai para o Google, mas ambos entram na conta do retorno.
A fórmula do orçamento
Em vez de perguntar "quanto custa", pergunte "quanto posso pagar por cliente e quantos preciso". A conta é:
Orçamento mensal = CPL alvo × leads necessários por mês. O CPL alvo sai de: ticket médio × taxa de fechamento × parcela da receita que você aceita investir em anúncio (uma escolha sua, por exemplo 30% a 40%).
Dois números você precisa levantar antes de qualquer campanha: o ticket médio do serviço e a taxa de fechamento (de cada 10 contatos, quantos viram cliente). Sem eles, qualquer orçamento é chute.
Exemplo passo a passo
Escritório de advocacia com ticket médio de R$ 4.000, fechando 1 a cada 5 contatos (20%), que quer 4 clientes novos por mês:
- Leads necessários: 4 clientes ÷ 20% = 20 leads por mês.
- Valor de cada lead: R$ 4.000 × 20% = R$ 800 de receita esperada por lead.
- CPL alvo, aceitando gastar de 30% a 40% desse valor: R$ 240 a R$ 320.
- Orçamento mensal: 20 leads × R$ 300 (ponto médio) = R$ 6.000 de mídia.
Se o custo por lead real ficar em R$ 300, os 4 contratos geram R$ 16.000 de receita contra R$ 6.000 de mídia. Os números são um exemplo de cálculo, não uma promessa: mude os seus e a conta muda.
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Faixas por segmento
Como referência, esta é a faixa de custo por clique e por lead observada em contas gerenciadas pela Consultoria Tráfego ADS em São Paulo entre janeiro e junho de 2026. É um retrato do mercado paulistano, que tende a ser mais caro que outras cidades. Use como ordem de grandeza, e não como preço garantido.
| Segmento | Custo por clique | Custo por lead |
|---|---|---|
| Advocacia | R$ 12 a R$ 28 | R$ 90 a R$ 180 |
| Clínicas e saúde | R$ 5 a R$ 18 | R$ 38 a R$ 95 |
| Imóveis | R$ 8 a R$ 22 | R$ 70 a R$ 200 |
| Serviços para casa | R$ 4 a R$ 12 | R$ 30 a R$ 70 |
| Educação | R$ 3 a R$ 9 | R$ 25 a R$ 65 |
| B2B e serviços corporativos | R$ 9 a R$ 25 | R$ 80 a R$ 250 |
Para a leitura por cidade, veja o guia quanto custa Google Ads em São Paulo. Para saúde, o guia de Google Ads para clínicas.
Dá para começar com pouco?
Dá, mas com expectativa ajustada. Com R$ 1.000 por mês, a verba diária é de cerca de R$ 33. Em um segmento com clique de R$ 6, isso são uns 5 cliques por dia; em um segmento com clique de R$ 20, menos de 2. Com tão poucos cliques, o Google demora a aprender e o resultado oscila. Faz sentido começar pequeno em nicho de baixa concorrência, campanha de marca ou atendimento restrito a um bairro. Nos demais casos, é melhor concentrar a verba em uma campanha só e um serviço só do que espalhar.
Antes de aumentar a verba, garanta que a página converte e que as conversões estão medidas. Verba maior sobre uma página que não converte só aumenta o prejuízo. É o motivo pelo qual eu não vendo gestão de anúncios avulsa.
Perguntas frequentes
Foto de capa: Jakub Zerdzicki no Pexels
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