O problema mais comum: uma só campanha mistura quem tem vidro quebrado agora (fecha rápido) com quem pesquisa preço de box ou fachada pra uma reforma futura (some depois do orçamento). A solução é separar em duas campanhas com intenção, termos e páginas de destino diferentes.
O problema: uma campanha, dois públicos opostos
Vidraçaria atende duas situações que quase não têm nada em comum. A emergência — vidro de porta ou janela quebrado — é decisão de minutos: quem busca quer alguém que atenda hoje e raramente compara três orçamentos. Já a reforma — box de banheiro, fechamento de varanda, fachada — é decisão de semanas, com o cliente pedindo orçamento em vários lugares antes de fechar.
Quando as duas entram na mesma campanha, o Google otimiza pra um meio-termo que não serve pra nenhuma. O anúncio de urgência aparece pra quem está só pesquisando, e o clique caro de emergência é gasto com quem vai demorar meses (ou nunca) pra decidir.
A solução: duas campanhas com intenção separada
A reestruturação tem três partes:
- Campanha de emergência — termos como "vidro quebrado", "troca de vidro temperado", "vidraçaria 24h", com extensão de chamada e CTA de contato imediato.
- Campanha de reforma — termos como "box para banheiro", "fechamento de sacada", "espelho sob medida", levando a uma landing page com portfólio, prazo e orçamento estruturado.
- Palavras-chave negativas em ambas — "preço médio", "tabela", "como instalar", "vidro usado" e nomes de grandes redes de material de construção.
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Quanto tempo até melhorar
Normalmente 2 a 4 semanas. O Google precisa acumular dados de conversão em cada campanha separada pra reaprender pra quem mostrar cada anúncio. A forma certa de fazer a transição é criar as campanhas novas, migrar as palavras-chave que já convertem e só depois pausar a campanha misturada — assim o histórico de aprendizado da conta não é jogado fora.
Como saber se esse é o seu problema
Dois sinais claros: o relatório de termos de pesquisa mostra muita busca por "preço" e "quanto custa" gerando clique mas não contato; e a taxa de fechamento dos orçamentos que chegam pelo Google é bem menor que a dos que chegam por indicação. Se os dois batem, a separação de campanhas costuma ser a mudança de maior impacto disponível.
Este artigo trata de um problema específico. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para vidraçaria em São Paulo.
Perguntas Frequentes
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